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江苏白酒市场竞争激烈


发布时间:

2023-07-20

  1.         2022年,江苏省的GDP达到了约12.3万亿元,位列全国第二。在2019至2022年期间,江苏省GDP的复合增速为7.24%,高于全国平均水平。该地区的经济发展基础领先,同时白酒消费氛围浓厚、市场容量大,这使得江苏省成为白酒消费的重要市场。
  2.         江苏省北向南的白酒消费价位呈梯次升级,苏北-苏中-南京-苏南的主流价位依次提升。苏北地区是省内名酒“三沟一河”的产区,其主流消费价位在100-300元,消费者更偏向于本土品牌。苏中地区的经济发展水平较高,主流消费价位在300-500元。苏南地区经济最为发达,对外来名酒更为包容,主流消费价位在300-600元。南京作为江苏省的省会城市,是苏酒争夺的战略高地,其用酒消费价位在300-600元。
  3.         一位熟悉江苏市场的经销商指出,江苏白酒市场的竞争非常激烈,本地品牌在市场上具有较强的影响力,而省外名酒则呈现出“百花齐放”的态势。大致可以将这些品牌分为苏酒、黔酒、川酒、徽酒四个阵营。根据市场份额计算,苏酒在江苏市场仍然占据着绝对主导地位。江苏市场的次高端价位体量大、扩容速度快,苏酒在该价位带的规模占比估计达到了70%。
  4.         贵州的酱香阵营在江苏市场上占据着重要地位,以茅台为主导。2018年,江苏市场上的酱香产品主要以茅台、习酒为主。然而,自2022年以来,除了茅台、习酒之外,郎酒、国台、珍酒、金沙、丹泉、上海贵酒、肆拾玖坊等酱酒品牌的增长都值得关注。根据厂家回款口径统计,第一梯队是茅台,约有70亿元的规模;第二梯队是习酒和郎酒,二者都在5亿元左右;第三梯队以国台、金沙为代表,国台约3亿元,金沙约2亿元,还有多个品牌的市场规模在千万元以上。

    其次,江苏市场上的川酒浓香阵营以五粮液为主导。根据酒商的反馈,按照厂家回款口径统计,川酒在江苏约有100亿元的规模。其中,五粮液约50亿元,国窖1573约10亿元,剑南春约15亿元,水井坊约10亿元,舍得约2亿元,它们在江苏的次高端和高端市场上占据着重要地位。

    最后,徽酒阵营以古井贡酒为主导。按照厂家回款口径统计,古井贡酒约15亿元,迎驾贡酒约10亿元,口子窖约3亿元,宣酒约2亿元。此外,高炉家、老明光等徽酒也把江苏作为新安徽市场来打造。江苏已经成为了古井贡酒省外最大的市场在江苏市场。

  5.         经销商通常会同时代理多个品类、多个品牌的商品。除了本土品牌洋河和今世缘,他们还会根据渠道的特点和资源组合来选择酱酒,川酒、徽酒等品牌进行代理。虽然每个品牌的体量可能并不大,但总体来说,他们的体量是相当可观的。江苏的商务宴席市场非常庞大,吸引了许多品牌试图从中分一杯羹。然而,苏酒在这个市场具有最大的优势,因此其他品牌需要使出浑身解数,以相互竞争。据观察,目前江苏市场正在限制名酒厂贴牌和以次充好产品的生存空间。未来,苏酒、黔酒、川酒和徽酒之间的竞争可能会变得异常激烈。

  6.         在江苏白酒市场的战场上,苏酒、黔酒、川酒和徽酒四大阵营正在激烈竞争。这个市场消费档次高,消费需求大,是酒企必争之地。不仅川酒群雄重视这个市场,徽酒、酱酒也在争夺这个蓝海市场。尽管苏酒仍然占据领先地位,但其他阵营已经形成了对苏酒的围攻之势。苏酒能否坚守防线,仍需观察。