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酱酒经销商是否要坚持


发布时间:

2023-08-25

       在过去的12个月里,全国各地的酱酒品牌经销商们过着苦不堪言的日子。厂家频繁压货,市场消费状况反复无常,价格倒挂现象严重,就连春节、五一和宴席市场这些原本应该出现销售高峰的场合也未能如预期般出货。原本希望通过酱酒赚大钱,如今却因为酱酒而日子艰难。面对这样的困境,经销商们应该如何应对?是否应该放弃酱酒,转而追逐其他热点?或是放弃手上的品牌,转而代理新的品牌?甚至是完全放弃酒行业,转行做其他行业?

       对于这种情况笔者想说的是“先别着急放弃”

       首先,酱酒被誉为“时间的礼物”,这句话不仅适用于酱酒的生产,也适用于酱酒的经营。大家都知道,要生产出一瓶优质大曲坤沙酱酒并非易事。除了著名的酱酒生产工艺“12987”,还需要经历复杂的盘勾、勾兑、勾调。正如一句话所说:“一个酒厂至少建厂十年,才能出一瓶好酱酒。”当我们品尝到一瓶优质的酱酒时,内心深处会油然而生对那些酱酒厂的敬意。同时,我们也应该认识到,在推荐和销售这一瓶好酱酒时,背后是那些厂家的坚持和执着,才构建了这一行业的基础。因此,经销商在销售和推广酱酒时,应该遵循“12987”的生产规定,像酱酒厂家一样诚实守信地进行消费者培育、口感培育和品牌推广。他们需要耐心,并与品牌的业务人员紧密合作,秉持“稳固基础、持续改进”的理念,共同推动酱酒行业的稳步发展和持续进步。

酱香型白酒的市场前景十分光明。在主要的白酒消费市场,如河南、山东和广东等地,酱香型白酒已经占据了主导地位。浙江和江苏等沿海地区的消费者也逐渐开始青睐酱香型白酒。无论是高端场合还是普通商务宴请,酱酒品牌都备受推崇。由于头部酱酒企业的强大引导力和带动效应,优质酱酒品牌有了充足的定价空间。在3000元价格带的茅台,千元价格带的五粮液、国窖1573、青花郎、君品习酒、茅台1935等多个品牌。新晋百亿级别的酒厂几乎都是酱酒市场的

最后,对酱酒的经销商们提供两条建议:

  1. 关注利润率:为了确保你的业务能够持续盈利,你需要关注你的利润率,而不仅仅是毛利润,而且没有任何不良库存。
  2. 创造并讲述品牌故事:在市场上,能够讲述精彩故事的参与者通常会更成功。无论是大品牌还是小品牌,都有他们自己的故事。作为经销商,你可以通过挖掘和讲述你自己选择的酒的故事来吸引更多的消费者。只有通过讲述精彩的故事,你才能进一步推动你的业务发展。